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做好母婴店收银台商品陈列有哪些意义

来源:惠诚货架 时间:2019-09-20 浏览次数:146

收银台的陈列是全场最为关键的一个地方,也是较容易出现杂乱现象的所在,那么做好母婴店收银台商品陈列有哪些意义呢?

 母婴店收银台图片

1、提高客单价 
可以说,母婴店收银台几乎是每个成交顾客必经之地,也是一天中最为忙碌的地方。 


到了收银环节,消费者对店员“主动推荐”的防范心理降低,通过收银员的随意性话术,消费者随机购买率就会增大,可有效提高客单价。 

顾客停留在收银台比其它地方的时间相对都要长一点,这也是提升营业额的一个重要机会点,但是不少门店都白白浪费掉了这一宝贵资源。

 

2、增收 

一般情况下,母婴店收银员是唯一不直接创造利润的岗位,通过收银台营销,能有效增收,甚至可以赚出收银员自己的工资。 

业内收银台营销做得好的连锁。收银台产品毛利都不低于50%,这就意味着每个收银员每天销售100元就可以赚回自己的基础工资。 

一些母婴店的收银台是几乎不陈列商品,或者说陈列了也只是随意摆了几个商品,员工也不推荐,只是任顾客自己的意愿,这样成交率很低,丢掉了一部分可以创造出来的营业额,实在可惜! 

其实随着不同的季节,收银台完全可以展示不同的商品,以进一步刺激顾客消费,也可说是挖掘顾客的潜在需求。  



3、增加新品曝光度 

对于新上市的产品而言,在收银台(或附近)陈列,可增加产品曝光次数,通过收银员简单介绍,可加深消费者对新品的印象和感知,还可促进后期购买。   

在陈列上下足功夫,收银台漂不漂亮其实可以看出这家药店的管理者的能力强弱来。 

在做陈列的时候,建议做至少三层梯形陈列,商品要求量多,量感足,有实货陈列最好。 

如果实货不够,也应用空盒做出梯形台阶来,然后商品放在上面,这样从外面看,顾客看到的都是商品,量感也很足。

通过使用国立精品收银台把有关商品搭配好,分类好,陈列好,让顾客购买时更轻松、更容易,就会起到事半功倍的效果,大大提高用户体验度,从而大幅度地提高销售量。